銷售人員培訓(xùn)的5大誤區(qū)

大風(fēng)車考試網(wǎng)

一、對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多。

　　對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價(jià)值的話，就需要融入到銷售模式的整體當(dāng)中。銷售培訓(xùn)應(yīng)該針對整個(gè)過程，而不是其中的一小部分。

二、將關(guān)注重點(diǎn)放在課堂培訓(xùn)上。

　　為了讓銷售培訓(xùn)變得更有效，需要對過程、工具和指標(biāo)進(jìn)行精心的前期準(zhǔn)備，并且在課后還要進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固。單獨(dú)輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和交流也是必不可少的。

三、公司選擇的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合適。

　　在這里，公司往往會(huì)假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常合理的答案。但實(shí)際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費(fèi)精力的情況出現(xiàn)。

四、作出的決定僅僅就是聘請一位激勵(lì)人心的演說家。

　　當(dāng)然，一場激勵(lì)人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵(lì)不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務(wù)實(shí)的銷售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷售人員解決這一問題。

五、忽視了基本技能的培養(yǎng)。

　　盡管在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。

  • 相關(guān)文章
  • 企業(yè)對新員工培訓(xùn)存在的三大誤區(qū)企業(yè)對新員工培訓(xùn)存在的三大誤區(qū)

    據(jù)《人民武警報(bào)》報(bào)道連日來，武警湖北總隊(duì)醫(yī)院在全院范圍內(nèi)持續(xù)開展護(hù)士禮儀培訓(xùn)系列活動(dòng)，專門成立護(hù)士服務(wù)禮儀規(guī)范化管理小組，制定《基礎(chǔ)禮儀檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》..

  • 中高層管理培訓(xùn)的狹隘思路中高層管理培訓(xùn)的狹隘思路

    經(jīng)濟(jì)日益下行、通脹、人才緊缺正日益成為困擾眾多企業(yè)的難題。面對又一輪危機(jī)來襲，越來越多的企業(yè)采取更加理性的方法——加強(qiáng)培訓(xùn)，苦練內(nèi)功來度過危..

  • 加強(qiáng)開展與實(shí)施企業(yè)管理的培訓(xùn)工作加強(qiáng)開展與實(shí)施企業(yè)管理的培訓(xùn)工作

    近年來，越來越多的企業(yè)開始重視企業(yè)管理培訓(xùn)，培訓(xùn)是人力資源管理工作的一部分，培訓(xùn)效果的好壞直接影響到人力資源的有效開發(fā)與合理流動(dòng)。 (1)更新觀念，認(rèn)..

  • 企業(yè)對新員工培訓(xùn)存在的三大誤區(qū)企業(yè)對新員工培訓(xùn)存在的三大誤區(qū)

    據(jù)《人民武警報(bào)》報(bào)道連日來，武警湖北總隊(duì)醫(yī)院在全院范圍內(nèi)持續(xù)開展護(hù)士禮儀培訓(xùn)系列活動(dòng)，專門成立護(hù)士服務(wù)禮儀規(guī)范化管理小組，制定《基礎(chǔ)禮儀檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》..

  • 中高層管理培訓(xùn)的狹隘思路中高層管理培訓(xùn)的狹隘思路

    經(jīng)濟(jì)日益下行、通脹、人才緊缺正日益成為困擾眾多企業(yè)的難題。面對又一輪危機(jī)來襲，越來越多的企業(yè)采取更加理性的方法——加強(qiáng)培訓(xùn)，苦練內(nèi)功來度過危..

  • 加強(qiáng)開展與實(shí)施企業(yè)管理的培訓(xùn)工作加強(qiáng)開展與實(shí)施企業(yè)管理的培訓(xùn)工作

    近年來，越來越多的企業(yè)開始重視企業(yè)管理培訓(xùn)，培訓(xùn)是人力資源管理工作的一部分，培訓(xùn)效果的好壞直接影響到人力資源的有效開發(fā)與合理流動(dòng)。 (1)更新觀念，認(rèn)..

  • 人力資源公司新員工入職培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容人力資源公司新員工入職培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容

    人力資源是當(dāng)代企業(yè)重要戰(zhàn)略資源，有效培養(yǎng)、運(yùn)用、挖掘人力資源是企業(yè)在未來激烈市場競爭中生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。而企業(yè)新員工作為這一資源的源頭，必須加以有效的..

  • 新員工崗前入職培訓(xùn)的內(nèi)容新員工崗前入職培訓(xùn)的內(nèi)容

    第一節(jié)酒店員工儀表部位男員工女員工

  • 酒店新員工入職培訓(xùn)的主要內(nèi)容酒店新員工入職培訓(xùn)的主要內(nèi)容

    【酒店意識(shí)】一、酒店意識(shí)：酒店意識(shí)是指酒店員工的言行舉止應(yīng)該有酒店從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)和風(fēng)度。它主要包括以下幾方面：

  • 酒店新員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容是什么酒店新員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容是什么

    人力資源培訓(xùn)部將會(huì)在培育、鼓舞組織內(nèi)部士氣，激發(fā)員工潛能，激勵(lì)員工創(chuàng)造力，增加組織生產(chǎn)力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型企業(yè)氣氛，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境等方面發(fā)揮積極作用。