關(guān)于如何做一個(gè)國慶成功的炒店策劃書

一：時(shí)間選定（時(shí)機(jī)很重要）

a:調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）

b:查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣

二：人員分工

a：設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

b：成立一個(gè)小組：

c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行

三：分析市場（重點(diǎn)）

a:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場，了解對手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：

c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品

四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）

1：找合作伙伴，降低活動(dòng)成本

2：設(shè)計(jì)突出主題：例如

（獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢，免費(fèi)送）

五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

1：進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

2：進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備

1：廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2：節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

1：店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

2：個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

3：目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

八：禮品采購

1：主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

2：催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用）

3：活動(dòng)小禮品（舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用）

九：人員培訓(xùn)

1：培訓(xùn)活動(dòng)主題的口術(shù)，（記得要統(tǒng)一口術(shù)）

2：節(jié)日的主推目標(biāo)機(jī)型的培訓(xùn)

3：節(jié)日快速成交法的培訓(xùn)

4：臨促的工作崗位安排

十：活動(dòng)流程進(jìn)度設(shè)計(jì)

1：前期的廣告單頁宣傳（前期預(yù)熱，建議提前5天，針對附近工業(yè)區(qū)，菜市場，住宅小區(qū)）

2：人員招聘，臨時(shí)促銷（臨時(shí)促銷建議男生，讓他們游街，舉牌，扮小丑，賣場，起哄）

3：活動(dòng)一天的流程設(shè)計(jì)：

A:開早會(huì)，提醒安全意識(shí)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)，鼓勵(lì)店員，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)

B：目標(biāo)細(xì)化

分3個(gè)階段：

A：早上到12點(diǎn)：40%目標(biāo)

早上強(qiáng)調(diào)抓量，（第一階段的達(dá)標(biāo)，可以大大提高店員的士氣，很重要

B：中午到18:00：50%目標(biāo)

中午強(qiáng)調(diào)抓利潤（時(shí)間長，建議大家沖刺目標(biāo)利潤機(jī)型，活動(dòng)指定機(jī)型

C：晚上18:00到收市：沖刺20%目標(biāo)

晚上全力沖刺，（晚上人流會(huì)稍減，而且很多顧客經(jīng)過一天對比，所以能抓一臺(tái)算一臺(tái)）

十一：活動(dòng)當(dāng)天爆場秘籍

內(nèi)外場氣氛要結(jié)合，保持人氣，統(tǒng)一口號(hào)：中國人老話，哪里人多往哪里跑

搞氣氛幾個(gè)建議：

1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好：

2：外場安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流

3：派臨促在對手旁邊派單頁，搶客流：

4：內(nèi)場管理要打氣，半個(gè)小時(shí)叫口號(hào)，

5:內(nèi)場管理要組織，每賣一臺(tái)叫統(tǒng)一叫一下：又賣一臺(tái)了，快搶購?fù)炅?/p>

6：內(nèi)場要有一個(gè)小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用

7：內(nèi)場每到半小時(shí)，調(diào)動(dòng)門口臨促進(jìn)場游店：

記�。罕３珠T店人氣，不要冷場，就算顧客不買，也要讓他進(jìn)場瞧瞧，增加人氣！